Gerilla Pazarlama

N.Kutalp Koyunoğlu

Nedir bu gerilla pazarlama

Gelin hep birlikte biraz yakınlaşalım

Öncelikle kelime olarak gerilla;küçük ve gizli birliklerin düzenli bir orduya karşı yürüttükleri yıpratma savaşı taktiği, zayıf kuvvetlerin güçlüye karşı uyguladığı direniş savaşının unsurudur.

Kelime anlamından da çıkarabileceğimiz gibi gerilla pazarlama yapmanın en temel unsuru rekabette olduğumuz rakiplerimiz.

O zaman genel olarak özetlersek gerilla pazarlama alışılmışın dışına çıkarak beklenmeyen yerlerde,beklenmeyen zamanlarda faaliyet gösteren bir  pazarlama tarzının ismidir.

Çoğu kişi bu pazarlama faaliyetinin ucuz ve maliyetsiz olduğunu düşünse de Dünyada bir çok firma bu pazarlama taktiği için ciddi bütçelerde harcama yapmıştır. Okumaya devam et →

Gerilla Pazarlama

http://www.pazarlamadehasi.com/

“Gerilla” kelimesi ilk olarak tahmin edileceği üzerine bir savaşda ortaya çıkdı.Köken olarak ispanyolcadan gelmektedir. İspanyolların Fransız Napolyana karşı 1807 – 1814 yılları arasında sürdürdüğü direnişde ilk defa bu kavram kullanıldı.Çete harbi,çete mücadelesi anlamına gelen “Guerilla” nın zayıfların silahi olduğunu söyleyebiliriz.Taktiksel olarak da düşmana “asker” olarak görülmeden düşmanı püskürtmek,ortadan kaldırmak için kullanılmıştır.Gerilla yada gerilla taktiği ilk olarak “Özgürlük Savaçcısı – Ernesto “CHE” Guevara” tarafından avrupaya tanıtılmıştır.Gerilla taktikleri akılcıydı, dezavantajları avantaja çeviren bir yapıdaydı.Düşmanı moralmen çökertmeyi hedefler ve onlara bir dakka bile rahat vermeden düşmanı heran savaş olurcasına hazır tutmayı hedeflerdi.Düşman birdahaki saldırının nezaman nerden geleceğini asla tahmin edemezdi.

“Gerilla Taktiği”in kullanımı ilk olarak 1960 lı yılların ortalarında Amerikada “Pazarlama ve Reklam” alanında görülmüştür.Bu yıllarda meydana gelen Vietnam istilası ve oradaki halkın gerilla taktiğini başarıyla kullanması Marketing sektörünü etkilemiştir.Şirketler kendi gelirlerini agressiv politikalarla arttırma yoluna gitmiştir. Okumaya devam et →

Gerilla’nın El Kitabı

Burçin Tarhan Tanlasa

Marka 2004’ün konuşmacılarından biri de Marka Danışmanı ve Yazar Bill GAllagher. Konusu Gerilla Pazarlama ve Markalaşma olan konuşmasında Bill Gallagher katılımcılarla 21. yy’da markalaşmanın getirdiği zorluklarla “gerillalar”ın nasıl başa çıkması gerektiğini anlatacak. Gallagher ile gerilla pazarlama ve markalaşmada dikkat edilmesi gereken konuları konuştuk.

İlk olarak bize gerilla pazarlama ve markalaşmanın ne olduğunu açıklayabilir misiniz?

Birçok işletmede markalaşma, kurnazca hazırlanmış reklamlardan daha fazlasıdır. Küçük işletmeler için markalaşma, hedef pazarınızın rakiplerinize oranla sizi tercih etmesidir. Gerilla Pazarlama işte bununla ilgilidir. Bir marka yaratmak sadece ne yaptığınızla değil, firmanızı diğerlerinden farklılaştırıp aynı zamanda birçok potansiyel müşteriye sahip olabilmekle ilgilidir. Gerilla Markalaşma müşteri hizmetleri, satış temsilciliği, PR, indirimler gibi birçok faaliyeti içerir. Net ve tutarlı marka mesajları vermeyi gerektirir. Markalaşma pazarlamanın kalbidir ve tüm pazarlama araçları markanın kimliğinden ortaya çıkar.

Peki gerilla pazarlamada reklamın yeri nedir?

Reklamcılık, gerilla pazarlama araçlarının, teknik ve formüllerinin yüzde birini kapsar. Ama bu çok önemli bir yüzde birdir. En pahalısıdır, diğer yüzde 99’u çoğunlukla ya ücretsizdir ya da tamamen etik yollarla daha az para harcayarak uygulanacak şeylerdir. Bu yolları Marka 2004’te vereceğim konferansta açıklayacağım. Okumaya devam et →