Satışçılarda Kendini Sürekli Geliştirmeli

Dave Kahle

Satış işi konusunda son derece zararlı bir yanılgı, satış elemanlarının bu işi kendi başlarına öğrenebilecekleri ve eninde sonunda işlerinde başarılı olacakları düşüncesidir. Bu düşünce satış elemanlarının bir gün kendi tarzlarını geliştireceklerini ve böylece en iyi sonuçları elde edeceklerini varsayar.

Oysa gerçek farklıdır. Satış işinde sahada çalışan insanların birçoğu potansiyellerini tam olarak ortaya koyamaz çünkü mesleklerindeki en iyi uygulamaları öğrenme fırsatını hiçbir zaman bulamamışlardır. Bunun yerine ‘kendi başlarına öğrenmeye’ bırakılmışlardır. Okumaya devam et →